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护肤品行业中药妆经营与发展研究

沈蓓蓓  
【摘要】: 随着经济实力的快速提高,中国已经成为世界第三大化妆品市场,其中占有相当大比重的护肤品销售额年增长速度更是跃居世界首位。目前护肤品市场上品牌繁多,产品同质化严重,如何使某种品牌与众不同,具有显著的USP,给消费者留下独特的品牌印象,成为护肤品品牌经营中丞待解决的问题。 本文的研究对象“药妆”跳脱出传统的护肤品定位,独辟蹊径另寻销售渠道,取得了巨大的成功,因此应有必要探究成功的药妆品牌之经营策略。“薇姿”是国内知名度最高、销售量最大的药妆产品,开辟了中国药店销售护肤品的先河,但是同类型的许多国内品牌却昙花一现,发展显得裹足不前,本文希望借由对“薇姿”的品牌经营策略研究来了解药妆经营中的一些问题,以期对其他品牌的经营与发展提供借鉴。药妆由于缺乏公认的准确定义使其种类繁多,因此本文将研究重点聚焦在以药房销售为唯一渠道的药妆。 本文最后一部分为研究结果,在对药妆有了全方位的了解基础上,总结出目前国内药妆经营过程中的成功经验与存在问题,并于论文最后提出可能的解决方案。研究结果发现药妆是护肤品业的一块新的发展领域,许多制药厂及护肤品集团都对其表示出浓厚的兴趣,但是并非放在药房销售就能塑造一个成功的药妆品牌,需要多方面的配合与经营,才能使药妆品牌经营逐渐走向成熟。


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