众聚互联公司停车库新产品市场营销策略研究

【摘要】：随着经济全球化、竞争态势不断激烈和消费者选择多样化需求变化,创新成为21世纪企业发展的必然选择。企业只有不断进行产品创新,才能在竞争激烈的市场中获取竞争优势,才能使企业获得可持续发展的源动力。但是,新产品从创意产生到被消费者接受和采纳过程中存在诸多风险,如新产品开发成功率很低,推广新产品挑战较大等问题。因此,如何制定有效的新产品营销策略是企业亟待解决的重要问题。本文以众聚互联公司停车库新产品——宇纳立体停车库为研究对象,通过PEST分析、波特五力模型分析和问卷调查法对停车库的政策环境、行业环境和消费者需求特征等进行了分析,研究发现机械式立体停车库市场有着较大的发展潜力,宇纳立体停车库需要进一步进行市场开发。但是,由于立体停车库的推广涉及政府土地资源审批、新闻传播媒体参与、经销商合作、竞争者威胁、终端消费者认可等多方面内容,其发展不但需要市场需求的支撑,而且需要政府政策的支持。基于此,本文依据STP定位理论和6Ps营销组合策略理论,在明确STP定位基础上,设计了系统的宇纳立体停车库新产品营销策略。具体而言,本研究在传统产品、价格、渠道、促销策略上增加了公共关系和权力营销视角,即采用“6Ps”营销组合策略:突出客户需求导向的产品开发策略、突出市场占有率的价格制定策略、突出整合营销的渠道构建策略、突出整合传播沟通的促销增强策略、突出客户良好关系的公共关系策略和突出获取政策性倾向等优势的权力营销策略。同时,为保障营销策略的可执行性,提出了七大营销策略实施的保障措施,从产品、价格、渠道等方面提出相应的措施。本文提出的宇纳立体停车库新产品营销组合策略研究将市场营销理论应用于现实新产品营销策略分析,扩展了新产品营销理论的应用边界,对研究互联网时代的新产品营销策略,特别是公共关系营销和权力营销有着重要的实践意义。