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市场化改革背景下盐产品营销策略研究

徐晓峰  
【摘要】:在国家盐业体制市场化改革这个大背景下,如何制定营销策略,开发销售市场必将成为关系到生产盐企业发展的一个重大而严肃的课题。因此,必须探索一条符合实际、顺应时代的科学营销管理之路。在当前国家正在酝酿盐业体制改革的大背景下,作为国家食盐业重点生产企业,江西晶昊盐化有限公司如何面对机遇与挑战,充分分析市场外部环境因素和企业内部因素,当前应该重视的调整公司营销管理战略,制定适合公司发展的营销策略。使其在将来的食用盐市场化放开后,市场竞争中更加具有优势。本文运用现代市场营销理论和管理思想对江西晶昊盐化有限公司营销管理策略进行了剖析研究。着重对比分析了国内、外盐行业的营销管理模式,并总结了国外盐产品营销模式的借鉴意义;以江西晶昊盐化有限公司为例,分析了其营销模式的历史演变、基本特征和现存问题及形成原因;在市场化盐业改革背景下,提出了江西晶昊盐化有限公司盐产品营销策略优化解决路径;确立了营销管理策略实施的保障措施,主要包括打造市场化营销团队、建立市场化绩效考核、巩固和改善上下游客户的关系、建设企业核心文化。


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