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四特酒消费者购买行为研究

龚冰  
【摘要】:作为快速消费品的白酒,在我国经济快速发展和人均可支配收入、人均消费持续增长的背景下,广阔的市场需求为白酒行业的发展奠定了基础。自2012年国家“三公消费”限制的颁布,白酒行业进入寒冬期阶段,持续增长超高态势已不复存在,受到严重影响;黄金十年高速发展形成的后遗症,产能过剩、市场需求骤减、消费者结构失衡,让白酒企业陷入彷徨,不少规模较小的白酒企业纷纷倒闭。如何在完全竞争行业市场下,在市场化程度高、竞争激烈、行业调整背景下,求得生存,是当前白酒企业面临的重要难题。据统计2014年和2015年四特酒保持了10%的增长态势,说明限制高端酒公款消费对一线白酒品牌冲击较大,而四特酒作为二线品牌,具有挤入式的增长空间。在机遇与挑战的背景下,如何赢得更多的市场份额是四特酒亟需解决的问题,如何保持本土强势地位,拓展销售,对四特酒营销战略进行全面的分析是十分必要的。为此本文从消费者购买行为理论体系,通过开发调查问卷了解消费者购买白酒的目的和渠道。以所在企业四特酒企业为例,通过开发调查问卷,分析不同性别、年龄、学历、月收入、职业的消费者购买目的比较分析,采用描述性统计分析四特酒的购买渠道和优劣势,构建线性回归模型分析四特酒消费者购买行为,最后根据研究结论提出建议对策。


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