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南瓜谷女装网络营销策略优化研究

潘攀  
【摘要】:改革开放以来,大众开始逐渐追求生活水平,经济不断增长的同时服务业也是高速增长。很多年轻人开始逐渐认可网络购物,甚至年纪大的人也开始网购,以往的营销已经不能满足如今的消费者。就这样,网购也面临着激烈的价格战和飘忽不定的顾客重复购买率,服装网络营销在发展中也要有自己稳定的客户群,方能在市场竞争中保持优势。这就需要去分析并制定相应的网络营销策略。本篇论文采用了文献研究法、实证研究法、案例分析法、定性和定量分析法,根据网络营销的概念及营销理论和分析模型为基础,分析南瓜谷女装网络营销现状和存在的问题,以及南瓜谷女装网络内外部环境分析,并借此给出了南瓜谷女装网络营销的优化策略及保障措施。为后续分析提供理论参考依据。这篇论文共分为七大板块:第一章,针对所选题目的背景以及意义还有国外国内的研究现状、内容和方法进行了概括;第二部分,相关概念与支撑论文研究的两个分析模型;第三部分,本章着重对南瓜谷女装网络营销的现状进行分析。先介绍南瓜谷店铺,其次是以4P理论为主线,对南瓜谷女装网络营销的现状进行阐述,并对南瓜谷女装网络营销中存在的问题进行了深入的分析,为后续的优化策略提供可靠依据;第四部分,南瓜谷女装的营销环境分析。主要从行业环境分析和SWOT分析两方面对南瓜谷女装网络营销面临的形势进行了内外环境分析;第五部分,南瓜谷女装网络营销策略优化。针对前面的分析,还是在4P营销理论的基础上针对南瓜谷女装网络营销策略进行了优化;第六章,南瓜谷女装网络营销的保障措施,为保障网络营销效果最大化实施,本章着重从人力、制度等五个方面提出具体保障措施。最后,对南瓜谷女装网络营销进行了小结与后续发展的期望。数据研究表明,南瓜谷女装网络营销还有一些问题:一是产品策略方面,没有清晰的市场定位且服装品牌塑造力度不足;二是价格策略方面,产品定价略高且价格浮动区间受限;三是渠道策略方面创新不足;四是促销策略方面比较表面。基于存在的问题,用波特五力模型和SWOT对南瓜谷女装的网络营销面临的形势进行内外原因分析,再以本文采用的理论为主线,提出南瓜谷女装网络营销策略优化:一是产品改进策略,提升知名度和塑造绿色服装品牌,按照市场需求创新产品,差异化营销应对不同市场竞争;二是价格改进策略,利用政策适当调整价格;三是渠道改进策略,改善拓宽渠道营销,加强与客户的信息交流;四是促销改进策略,如传播推广、广告促销、品牌联盟营销。通过南瓜谷女装网络营销的管理,以早日适应当前的市场环境,并实现最终的经营目标。


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