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基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究

周丽  
【摘要】:随着电子商务的蓬勃发展,企业经营环境从内到外都发生了深刻和巨大的变化。以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求,随着互联网技术在企业和顾客之间的推广使用,企业必须针对当前的电子商务环境深入思考研究,结合网络技术和本企业的市场战略重新构建企业的网络营销策略。 网络营销是一种新兴的营销方式,它在传统营销理论的基础上进行变革,被大多数企业应用于网络虚拟市场环境中,而且已经成为我国中小企业生存和发展的重要工具。在经历了2008年全球金融危机后,2009年对很多企业尤其是从事外贸业务的企业是个巨大的挑战,经济增长的放缓使企业的发展举步维艰,而多数企业只能选择开源、节流等保守策略。随着营销预算的不断削减和限制条件的增多,网络营销的优势越来越多地展现出来。金融危机也为中国的企业网络营销注射了新的活力,越来越多的企业愿意在互联网上开辟新的战场,同时一些新的网络营销策略也开始逐步在网络上使用,并显现出其良好的适应性。 本文论述了在B2B电子商务模式下企业的网络营销策略。文章分析了B2B电子商务的营销环境,分别从政治法律环境、资源环境、市场环境、安全环境和竞争环境等进行详细论述,结合我国B2B电子商务市场现状推测电子商务市场的未来发展前景。 本文通过分析企业网络营销的基本理论并结合当前网络营销技术的发展,归纳总结了当前我国企业网络营销的主要策略,即网站优化策略、差异化服务策略、关系营销策略、SEM营销策略以及其他主要策略等。并在文中对这几种主要营销策略的特点及在网络中的应用进行了详细的分析论证。最后本文从外部保障和内部保障等多个方面分析了如何保障企业网络营销策略的顺利实施。 本文的创新之处,除了系统分析研究了当前企业网络营销的基本策略,更主要的在于通过结合我国现阶段B2B电子商务市场的发展,对B2B电子商务的营销环境的详细分析,提出了新形势下网络营销策略的新发展,为企业未来构建新型的网络营销模式建立了理论基础。


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