H公司二氧化氯发生器竞争战略研究

【摘要】：H公司是目前国内二氧化氯发生器行业最大的生产制造商,经过十几年的快速发展,其在中低端二氧化氯发生器市场的占有率位于全国第一位。随着国家相关政策的实施,高端市场的需求量在迅速增加,国外企业大举进入。选择恰当的竞争战略,在继续保持中低端市场优势的基础上,扫除技术障碍,进入高端市场,已成为公司的当务之急。 公司面临的机会主要表现在：相关国家政策为产品提供了广阔的市场需求,国内宏观经济的快速发展为产品提供了坚实的经济基础,健康、环保、自控意识的增强拓展了产品的增值空间,基础技术的进步为产品改进奠定了基础；威胁主要表现在：中低端市场生产厂家增多,高端市场国外企业大举进入,买方议价能力增强,主要竞争对手的实力增强。优势主要表现在：财务指标良好,拥有良好的品牌声誉资源和较强的市场销售能力,拥有山东大学文化背景和较强的人才队伍,拥有中小型设备的核心技术优势。劣势主要表现在：核心技术同国外企业存在较大差距,研发能力急需提高,人力资源管理存在缺陷,企业文化过多偏重销售。价值链分析结论是高端产品技术上同国外产品的巨大差距已成为制约企业更大发展的瓶颈。解决技术问题需要大量科研投入,不适宜采用低成本战略；不同领域市场份额的微小差距,不适宜采用聚焦战略；高端市场的广阔前景和在技术上同国外企业的巨大差距决定了H公司必须采用差异化竞争战略来解决问题。为了保证战略的有效实施,在优化组织结构方面,采取了增设研发机构、增设人力资源部、整合现有职能部门等措施；在加强企业文化建设方面,采取了培育创新型企业文化的措施；在优化人力资源管理方面,采取了制定人力资源发展规划、完善聘用机制、引进创新型人才、建立基于胜任特征的培训体系,建立有效人才激励机制等措施；此外,还采取了加强创新能力建设、增强市场营销能力、加强财务管理、加强品牌建设和建立控制体系保障战略实施的具体实施措施。 本文的研究有助于H公司明确战略方向,提高核心竞争力,实现企业目标。同时,也对国内其它二氧化氯发生器生产企业的生存和竞争战略选择具有普遍的借鉴意义。