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H公司非洲市场与S公司营销合作研究

段恒达  
【摘要】:随着中国企业越来越多的走向非洲市场,不同企业选择的进入方式也不尽相同。虽然很多企业取得了成功,但是,中国企业进入非洲市场并没有形成合力,也没有通过产业链上企业联合的形式进入非洲市场,反而有些行业是中国企业之间在进行价格战,降低了企业的经营效益。 H公司与S公司都将非洲视为未来发展的重点市场。H公司着力在于发展自有品牌的家电业务,其中液晶电视产品是其核心业务之一。S公司则是提供本地化的数字电视运营服务。S公司处于H公司的产业链上游。如果将S公司的数字电视服务嵌入到H公司的液晶电视产品,可以丰富产品的功能,同时增加S公司的用户规模。因此,以这样的产品链整合的形式进入非洲市场,使得产品竞争力得以提升。同时,利用非洲电视广播从模拟向数字化转换的历史机遇,率先推出数字电视一体机占领市场。 本文通过介绍双方的发展历程、在非洲的商务模式、产业优势,找到双方合作的机遇。然后进行市场细分,选择目标市场,进行准确市场定位,继而确定双方市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,最后给出双方合作所需要资源的保障情况,比如人员构成、定期沟通机制、资源投入等。这样可以完成双方市场营销合作。期待这种合作模式在非洲市场取得成功,成为中国企业合作的典范。


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