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麦好好网上超市营销策略研究

吕建刚  
【摘要】:本文通过PEST分析方法对麦好好网上超市的所处宏观环境进行了分析,认为麦好好网上超市处在一个政府大力支持、网民数量不断攀升、电子商务飞速发展、互联网技术趋于成熟的宏观环境中。通过波特的五力模型工具,分析了麦好好网上超市面临的市场竞争环境,并对其作了SWOT分析,研究了麦好好网上超市的内部优势与劣势、外部机会与威胁,提出了麦好好网上超市应该走总成本领先和地区特色相结合的营销战略。 在具体的营销策略实施上,通过对麦好好网上超市的市场细分,确定了麦好好网上超市需要立足济南本地市场,满足白领阶层的家居生活需求的市场定位;提出了麦好好网上超市的4PS和4CS营销策略,认为该网站的产品线应以日用消费品为主线,打造一站式购物平台;定价策略上采用低价策略抢占市场先机,提高市场占有率;渠道选择上,除了网络平台外,还应积极拓展单位团购业务和礼品市场;促销方式尽量多样化,有创意。积极挖掘消费者的真实需求,降低消费者总成本,为顾客提供购物和配送上的便利,与顾客展开积极的双向沟通。


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