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大型建筑施工企业投标策略研究

胡晓琳  
【摘要】:随着城市化及工业化进程的不断深入,建筑行业全球化和信息化的日益加深,建筑市场的竞争愈加激烈,保证一个良好的市场占有率是建筑施工企业生存发展的先决条件,故而投标报价工作地位突出。S企业作为一家大型国有施工企业,有其独特的资源和技术优势,但是如果不能在投标工作中胜出,资源和技术优势将无用武之地,也会面临市场份额不足,施工任务不饱满的情形,使得公司发展受阻。如何在投标过程中利用好自己的优势最终成为中标的胜利者成为S公司市场部目前的首要任务。目前,我国建筑施工企业在投标过程中也各自形成了一定的经验和策略,但是仍存在很多问题,如投标工作比较盲目,投标方向缺少战略规划,在现行招投标制度下,投标工作的主要考核指标就是中标率,投标过程缺少投标策略和技巧,导致投标效果不佳,中标率低,造成投标工作无法取得成效。这些问题的主要原因是建筑企业对自身地位缺乏认识,以及对市场大环境缺乏了解。建筑企业"不知己不知彼"的状况表现在投标方面就是前瞻性、指导性、层次性的不足。综上所述,研究科学的投标模式具有一定的现实意义。论文以S建筑施工企业作为研究对象,在深入剖析该施工企业发展现状的基础上,总结了现存投标工作中的经验并指出了存在问题。应用"波特五力模型"及SWOT分析等理论工具分析S建筑施工企业目前的市场环境及竞争对手,梳理了 S建筑施工企业投标工作流程,并从战略、组织、制度、及投标策略等层面提出了改进意见。论文运用博弈论、客户关系理论、探讨出了适合S建筑施工企业自身的投标策略并对针对投标报价建立了可以定量计算的博弈论模型。通过案例分析,应用本文的投标策略及博弈论报价模型指导企业的投标的过程,经过结果检验,论文所研究的投标策略实用可行,模型简单方便,对于提高建筑施工企业投标效率具有指导意义。


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