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中国电影的SoLoMo营销模式研究

李桦  
【摘要】:随着近年来中国电影市场的飞速成长,中国电影营销市场规模已增长至数十亿,营销重心也经历了从媒体到受众,最后回归电影本身的三个阶段。当前中国电影营销市场上有两种主要的营销模式,分别是事件营销和跨界营销。虽然在一定阶段内,这两种营销模式为中国电影营销市场带来了积极影响,但也存在着一定的风险性、不确定性以及跨界合作深度不足和形式单一等问题。在迅速发展的移动互联网背景下,SoLoMo模式应用于电影营销领域可以解决当前的问题。本文对原有的SoLoMo营销模式框架进行拆分、解构和重组,建立起以社会化为核心、以移动化为工具、以本地化为增值的新型SoLoMo营销模式,以实现对电影营销模式的创新。中国电影的SoLoMo营销模式是从电影观众与触媒场景出发,构建起由受众定位、精准触达、有效互动、销售转化、数据收集五个阶段组成的闭环营销流程,并整合营销渠道、营销内容、营销工具和营销核心理念,建立起以互动娱乐营销为核心,交叉串联移动社交营销、互动现场营销和场景体验营销的营销策略结构。文章最后通过对《缝纫机乐队》和《黑豹》两部电影的营销策略进行总结和剖析,证明了 SoLoMo电影营销流程的科学性,营销策略结构的完整性。


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