浙江大华公司市场营销战略研究

【摘要】：浙江大华经过10多年的快速发展，已经在安防行业内赢得“国内安防生产厂家的双寡头”的称号（安防行业市场份额绝大部分或全部由两家供应商掌控的垄断现象），公司只有制定一系列科学化、系统化的短期和长期市场营销战略方能在激烈的市场竞争环境中保持稳步发展，继续走在行业最前列。 本文以浙江大华公司市场营销战略为研究对象，采用了文献查阅、案例分析、图表分析和实地调查等研究方法，从营销基本理论出发，通过理论与实践相结合，综合运用差异化战略理论，运用波特五力模型、SWOT、PEST、CPM矩阵分析法，对浙江大华公司面临的外部环境、内部环境进行分析，明确公司的优势、劣势、对大华的竞争对手以及在行业所处的竞争地位进行分析，运用BCG矩阵分析浙江大华现有产品在市场上的占有率和年度营业收入的构成情况，为大华市场营销战略的制定、实施、调整提供参考。本文介绍大华现行实施市场营销战略，并提出大华公司面临的问题，分析问题原因，然后制定出新的市场营销战略，在新市场营销战略实施过程中提出相应的解决措施，分析在新市场营销战略实施过程中公司可能遇到的风险并给出相应防范措施。