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夏普液晶电视山东市场营销策略研究

于泉春  
【摘要】:在山东市场,102岁的百年企业夏普面临三星、海信、创维的激烈竞争、日本总部因经济持续低迷、日元贬值和前几年的赤字问题对液晶彩电成本的影响、2014年中国液晶电视的需求预期负增长、液晶电视产品功能需求变化、三四级市场下沉困难等问题,为使夏普液晶电视在山东市场能持续提高占有率和扩大销售量,本文运用PEST分析、SWOT分析、4P分析,制定了全新的营销策略,力图为夏普在山东区的销售管理方面提供可行性方案,为决策者提供一定的帮助和支持。研究得出以下主要策略: (1)液晶电视型号方面进行渠道别、市场等级别的严格区分,同时配合不同的定价策略导入不同市场,并适时进行第二品牌运作。 (2)对新的线上渠道运用与传统线下渠道区别的促销策略。在传统大型销售节点、线上和线下客户的比如店庆、双十一等销售节点实行特别的促销策略。 (3)利用传统媒体加新兴网络媒体相结合的宣传策略,结合不同的市场和投入的费用的限制进行有效选择。并利用夏普公司进行的卡车巡展、合展、酒店营销等宣传促销形式。 (4)在山东市场对销售人员、非销售职人员进行新的人员组织架构调整,同时对此两类人员进行区别的激励策略,建设全员营销的团队、紧密高效的配合团队,最终体现为持续达成各项销售计划。


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