山东联通网络营销策略研究

【摘要】：随着科技的发展和互联网的普及,特别是移动互联网的兴起,用户对新事物的接受程度越来越高,接受速度也越来越快。作为消费主力军的年轻人,他们希望能以方便快捷的方式获取移动互联网服务。在目前国内三大运营商固网、移网和宽带市场的竞争日趋白热化的背景下,未来竞争的格局变数将会出现在网络营销渠道上,运营商营销发展的未来也将是网络营销。本文首先阐明网络营销的概念以及特点、优势,其次对网络营销理论以及市场细分理论、电子商务理论等进行论述。接着,对山东联通网络营销发展现状进行SWOT分析,然后论述山东联通网络营销发展中存在的问题,最终提出山东联通网络营销策略的制定实施。自互联网同传统行业结合以来,“互联网+”的诞生促使山东联通一直走在时代的前沿。争取做到“大众创业、万众创新”的时代引导者,向传统产业和互联网公司、企业融合提供高效、简捷、及时信息技术设施,以此为“互联网+”迅速拓展打下重要坚实的基础。依照中国联通关于“2I2C”的业务发展策略,及电信产业和资源拓展的现代布局,深度剖析现时期山东联通综合业务营销中存在的关键性问题,围绕收入利润目标,以“聚力攻坚用户激活充值、聚焦重点目标客户与重点场景推广助力新增爆量、省市协同,抓住发展机遇”为抓手,旨在为山东联通“互联网+”的业务制定科学合理的营销对策,这必将会促进山东联通网络营销业务收入持续、健康、稳定发展。