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基于资金约束和供应商不同风险偏好的延期支付策略研究

孟凡秀  
【摘要】:延期支付作为一种重要的促销手段,已广泛地存在于商业活动中。供应商通过向零售商提供延期支付策略来增大销售量,扩大市场占有率。零售商也可利用延期支付期内的销售款获取投资收益,缓解自身的资金压力。一个合理的延期支付策略不仅能提高供应商和零售商的利润,而且能缓解双方的资金压力,实现共赢。 本文在相关研究的基础上,对延期支付库存模型做了进一步探讨和研究。基于延期支付策略的设置问题,建立了更符合实际的考虑价格折扣、资金约束和供应商不同风险偏好的斯坦伯格博弈模型。基于该模型,从供应商视角研究了延期支付策略的设置问题。本文的主要内容和结论包括: (1)在价格折扣与延期支付策略条件下,就供应商延期支付策略的设置问题,建立了供应商占主导地位的斯坦伯格模型。通过模型求解,给出了供应商的最优有条件延期支付策略、零售商的最优订单量及货款的最佳支付时间。 (2)在延期支付条件下,为降低供应商的资金坏账或赖账风险,引入价格折扣以激励零售商在提取货物的同时,支付部分货款。基于价格折扣和延期支付策略,针对供应商具有不同风险偏好的情况,建立斯坦伯格模型,给出了供应商怀揣不同目的(资金风险较小或利润最大)的延期支付策略,同时给出了零售商的最优订货量和最佳订货方式。 (3)针对零售商存在资金约束的情况,引入价格折扣,设置了一个合理的有条件部分延期支付策略。从供应商的角度出发,研究了有条件部分延期支付策略的设置问题。结果表明,此策略不仅能激励零售商增加订货量,提高双方利润,同时可激励资金较雄厚的零售商先交一部分货款,分担了供应商的资金风险,从而实现双赢。


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