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金钱启动对冒险行为的影响

李灿灿  
【摘要】:以金钱启动为研究方法,以金钱自给自足理论、金钱社会资源理论以及金钱的心理定势理论为研究基础,探讨了金钱启动对冒险行为的影响,并在此基础上探索金钱这样一个由来已久的文化对人产生的影响是从什么时候开始的,也为儿童树立正确的金钱价值观念提供理论依据。因此提出了以下三个假设:(1)单纯金钱物质启动在冒险行为中会引发个体的心理定势,使个体倾向于利益最大化,使个体在冒险行为中倾向于规避风险。(2)相对于单纯启动金钱物质而言,启动金钱数量的高低,金钱数量高会导致个体更加倾向于冒险。(3)金钱物质启动会对儿童的冒险行为产生影响,3-5岁年龄组和6-7岁年龄组受到金钱启动后,儿童的行为在两年龄组中均会表现出显著的差异。实验一采用现场实验法,以购买山东体育彩票刮刮乐的彩民且在购买中未中奖的彩民为被试,以金钱海报和风景海报为启动材料,研究发现受到金钱海报启动的彩民,在购买彩票中,会倾向于购买更少的彩票金额。从而证明在现场实验中金钱启动导致个体在冒险行为中规避风险,而且金钱启动对冒险行为的这一影响具有较好的外部效果。实验二以大学生为被试,采用实验室法,即更好的控制了无关变量后,采用“手指灵活”为金钱启动的方法,以爱荷华赌博任务为实验程序,结果分析发现,在实验室中得到了与现场实验相同的研究结果,当个体受到金钱启动后,更加不倾向于冒险。实验三中由于人们一般认为金钱会是一种诱惑,在金钱诱惑下个体会变得更加倾向于冒险,因此实验以金钱数量高低为自变量,以大学生为被试探索引起个体对冒险行为增加的原因,不是金钱本身,而是高金钱数量所带来的诱惑。采用“朗读与金钱有关的故事”的金钱启动方法,以爱荷华赌博任务为实验程序,进一步探索金钱数量高低对个体冒险行为的影响,结果发现受到高金钱数量启动的个体更加倾向于冒险。实验四以3-5岁儿童和6-7岁儿童为被试,探索了金钱启动对儿童的影响。金钱启动对3-5岁儿童和6-7岁儿童的影响出现了相反的结果,一方面低年龄儿童对金钱的认知处于萌芽阶段,而且这一阶段的儿童延迟满足感尚不成熟,容易受到利益的蛊惑,且对危险情景的评估不够充分,受到利益的影响变得更加倾向于冒险,而高年龄组的儿童对危险情景的评估更加成熟且对金钱的经济功能开始有了认识,这一年龄阶段的儿童出现了效用最大化的定势,在金钱启动的条件下,这一定势被引发,从而在冒险情景面前变得规避风险。基于以上研究得出结论:(1)个体受到金钱启动后,会引发心理定势,倾向于效用最大化,从而倾向于规避风险。(2)受到高金钱数量启动的个体相比受到低金钱数量启动的个体更加倾向于冒险。(3)3-5岁的儿童在受到金钱启动后,会受到利益的驱使更加倾向于冒险;6-7岁的儿童跟成人一样受到金钱启动后会引发心理定势,更不倾向于冒险。


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