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SD银行国际业务营销组合策略研究

刘爽  
【摘要】:后金融危机时代,世界经济发展呈现一系列特征:全球经济震荡恢复、大宗商品价格波幅加大、新兴国家经济增速放缓、汇率加剧波动……受外围经济环境影响,中国经济增长速度也逐渐放缓,货物进出口萎缩。对SD银行(注释:SD银行为山东省内一家国有大型银行)来说,在国内外市场增长乏力和外贸形势严峻的情况下,国际业务也面临着进一步发展瓶颈。作为一项低成本高收益的中间业务,一直以来山东金融市场上国际业务的竞争都非常激烈,无论是外资银行还是中资银行都将其作为主要金融业务,厉兵秣马,求得突破。基于以上背景,本文重点探讨SD银行如何适应市场环境变化,制定营销组合策略,进而提升国际业务市场竞争力。本文结合国内外和山东经济发展的整体状况、进出口贸易情况,运用市场营销理论对SD银行国际业务进行了科学系统的分析。通过对营销环境进行SWOT分析,指出了国际业务营销的优势和劣势、机遇和挑战。在上述分析结论的基础上,进行目标市场选择研究,对各细分市场投放差异化产品和服务;结合6P营销理论,围绕着产品、价格、渠道、促销、政治权力和公共关系六个方面提出营销的措施,进而形成一套完整有效的营销组合策略。本文针对SD银行国际业务营销的分析研究,提出优化营销组合策略的建议,目的是让SD银行扬长补短,提升产品竞争力,在经济发展调整期突破业务瓶颈、实现业务发展,甚至是逆势增长。同时,现阶段经济环境是各家商业银行面临的共同局面,在其他商业银行制定营销策略时,本文也可起到一定的借鉴意义。


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