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Lockey智能手环市场营销方案设计

吕欣炜  
【摘要】:近几年来,智能可穿戴行业发展蓬勃,其中智能手环因为其佩戴方便,功能简单发展迅速,被人们广泛接受。但是现有的智能手环本身存在着的安全漏洞,有可能被黑客攻击,造成用户私密数据被窃取。而随着智能手机的普及以及移动支付的发展,手机信息安全泄露也困扰着广大民众。河南省互诚信息科技有限公司作为河南省数字认证中心的子公司,将广泛运用于政务系统、网银系统进行用户身份认证、数据加密以及传输加密的数字证书技术与现有的智能手环技术相结合,申请了国家发明专利,研发出了可进行身份认证、并对手机信息进行安全保护的Lockey智能手环。作为一个新型的产品,要想在推出市场后占领一定的市场份额,必须制定出一套完整有效的市场营销方案,塑造自己独特的品牌形象,从而被消费者认识并接受。本文对智能可穿戴市场的宏观环境:政治环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境进行了深入地分析,同时从微观的角度分析了智能手环的消费趋势、以及整个手环市场的发展现状,结合了Lockey智能手环的独特的信息安全保护特点,对Lockey的目标市场进行分析,明确了Lockey智能手环的目标市场为20岁-35岁,接受过高等教育,对智能产品感兴趣,对手机信息安全有保护意识的人群。根据Lockey的产品特色,以市场补缺者的身份进入智能手环市场,确定了其品牌定位为手机信息安全保护者,从营销管理的角度,确立了Lockey智能手环的产品质量优质差异化、包装简单环保可重复使用、产品组合先单一后复杂的产品策略、满意定价和感知定价的定价策略、线上线下并用的渠道策略和促销组合策略。该方案为Lockey智能手环新产品推出市场,在竞争激烈的手环市场上占得一席之地,树立鲜明的品牌形象,并获得消费者的喜爱提供直接的指导和帮助。同时也为其他创新型智能产品的营销提供了新的思路与方向。


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