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A中央空调公司市场营销策略研究

任兵  
【摘要】:改革开放以来,国内经济取得了较大发展,建筑供冷、供暖已成为一种普遍需求。未来几年,中国中央空调行业仍将保持发展势头。中央空调技术的发展与人们环保意识的增强,为地源热泵和水源热泵等新能源空调发展壮大提供了良好的外部环境。A中央空调公司是一家国家级高新技术企业,专业专注地热能源的开发建设,拥有国家机电设备安装贰级资质。承接了各类大、中型及高端项目,并获得了多项专利,已成为河南省中央空调行业的领导者。公司的核心产品是地(水)源热泵中央空调。2015年,A中央空调公司地(水)源热泵产品销售量占公司销售总量的80%。随着经济增速的放缓,市场竞争的加剧,地(水)源热泵空调市场占有率严重下滑。A中央空调公司面临着企业规模扩大、固定成本增加、市场萎缩、产品销售困难、坏账增加的问题。一旦资金链断裂,就会危及企业生存。本文首先分析了A中央空调公司的宏观环境、行业环境、微观环境,A中央空调公司在技术及品质方面具有优势,积累了稳定的客户资源。其次,分析了A公司采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。A公司2015年销售收入下滑,营销策略存在品牌形象模糊、价格策略不够灵活、营销渠道设置不合理、产品推广力度不够的问题。通过整体宏观分析A公司,这些问题产生的原因是营销组织不够完善,营销培训和激励力度不够,营销把控力度不够,企业融资渠道狭窄。再次,针对营销策略存在的问题,提出树立产品品牌形象,采用较为灵活的价格策略,积极开展多渠道营销,加大人员促销推广力度的措施。最后,为了保障营销策略能够顺利实施,从公司层面建议加强营销组织建设,加强营销人员的激励和培训,加大营销控制力度及提供更多的资金保障。本文通过分析A公司营销策略存在问题,有针对性的提出改进措施。有利于中小型中央空调企业优化营销策略、加强团队组织建设,提升市场竞争力,有利于中国中央空调行业的竞争发展。


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