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HL房地产公司营销策略研究

陈婧  
【摘要】:房地产业,作为国民经济的重要支柱产业,对各相关产业的发展有着重要的影响。随着政府一系列调控政策的出台,房地产行业,自从2008年的危机以后至今,再一次迎来新的挑战。在这种新的市场环境下,房地产开发企业紧跟时代步伐,提高自身综合实力,加强营销管理建设,实现企业的经营目标。本文以HL房地产公司的营销策略为研究对象,采用定性分析法、比较分析法,案例分析法,对HL房地产公司所处的内部营销环境和外部营销环境进行分析。内部营销环境主要分析公司的创新能力、资金能力、人力资源、组织架构及公司营销策略的现状,发现公司在营销工作中存在的问题。外部环境主要分析政治、经济、社会、技术给HL房地产公司市场营销工作带来的影响,着重分析了郑州房地产市场的竞争现状,运用波特五力模型,分析出供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度对HL房地产公司营销策略的影响。通过分析HL房地产公司营销所处的内部营销环境、外部营销环境以及郑州市场房地产行业的竞争现状,发现HL房地产公司的营销策略存在产品定位不准确、价格制定较为传统、渠道策略及促销策略缺乏创新的问题。针对HL房地产公司营销现状,分析出存在产品定位不清晰、价格制定较为传统、渠道及促销策略创新能力不足等问题。针对这些问题运用营销理论知识,提出产品定位、市场细分、目标消费群的STP策略;同时运用4P营销组合营销策略,进一步解决问题,并提出组织措施、制度措施、人才措施、财务措施四方面的保障体系。本文希望通过对HL房地产公司营销策略的研究,提升公司在营销管理上的竞争能力,并为公司管理层提供正确的决策依据,为公司在郑州的发展奠定良好的基础,同时对其它房地产同行提供借鉴意义。


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