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ZJ重工有限公司网络营销策略研究

徐珊  
【摘要】:对于矿山机械制造企业而言,目标客户主要在国内外矿山地区,市场分布呈现“不规则散点状”的特征,这导致营销人员获取销售线索非常困难。互联网的普及以及网络营销工具与方法的应用,为该类企业获取销售线索并与客户建立联系提供了一条有效的营销通道。然而,矿山机械制造企业转型网络营销并非易事,而是一项复杂的系统工程,如果不运用科学方法进行分析、规划与设计,而冒然盲目实施网络营销,很难获得预期效果。本文以ZJ公司为例,通过运用战略管理、市场营销及电子商务等相关理论与方法进行网络营销策略的专题研究,以期为ZJ公司开展网络营销提供策略建议,进而为矿山机械装备企业开展网络营销提供实施指南。本文主要研究了ZJ公司网络营销环境分析,确定了网络营销定位并制定了网络营销目标,在此基础上制定ZJ公司网络营销的产品、定价、渠道和推广等方面的策略,最后提出了该公司实施网络营销的组织保障。研究表明,网络营销可以作为ZJ公司进入矿山机械装备制造国际市场的主要手段;网络营销方法以“营销型网站+搜索营销”为主,辅助第三方平台、邮件营销以及视频营销方法;成功实施网络营销有两个关键点,一是系统性的网络营销规划和有针对性的网络营销工具与方法,二是网络营销组织保障,包括人力资源和工作机制等。


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