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快速消费品市场的营销渠道管理研究

赵绿明  
【摘要】:随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就更要求进行科学、高效的营销渠道管理 本文着眼国内市场,力图从实践应用的角度,全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。绪论部分介绍了选题背景以及选题意义和研究思路,正文分五部分,第一部分概述了营销渠道的基本概念及其重要性,结合营销渠道的理论发展演变和基本职能对营销渠道进行全面的介绍。第二部分通过对快速消费品市场营销渠道的特性分析找出目前营销渠道管理中存在的主要问题。第三部分营销渠道的设计和第四步分营销渠道的管理是全文的核心部分,这两部分从理论和实践的角度系统论述了快速消费品市场营销渠道的建设流程和管理模式。结论部分指出了快速消费品营销渠道的发展趋势以及对国内快速消费品企业的相关启示。


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