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C2C电子商务平台下个体经营者经营模式

陈凯  
【摘要】: 早在网络商业化的初期,互联网就已经成为销售商品和提供服务的新渠道,很多人都认为,传统的零售业模式将被逐渐淘汰,将逐步为互联网模式取代。 网上零售是指通过互联网或其他电子渠道,针对个人或家庭需求销售商品或提供服务。2000年后,虽然互联网泡沫的破裂给互联网公司造成了致命的打击,但是网上零售却没有停止发展。网上零售的种类繁多,销量庞大,这就催生了易趣、亚马孙等知名C2C网络平台的诞生和发展。随着近年C2C电子商务在中国的不断发展,中国的网上零售群体和市场规模已经不容忽视。 本文将运用理论联系实际的方法,以全国最大的C2C电子商务平台淘宝网为依托,首先,对现阶段C2C电子商务平台下个体经营者的盈利模式进行研究和探讨。从网商经营商品的选择、商品推广营销、客户服务等几个重要方面深入分析,并通过对网商经营内容的研究,探讨在类似淘宝网的C2C商业模式下,网商如何达到店铺的盈利,现阶段网络营销有哪些优势和不足。例如:由于网民数量的庞大,使得C2C市场客户潜力巨大,有很强的用户拓展空间,并且随着互联网技术的发展,依托C2C平台进行的交易量会继续高速增长,市场规模也会不断扩大,商机也就更多;相对于传统的市场,C2C网络平台可以有效的节省网商的成本,其中主要体现在:网商和消费者之间的沟通成本,网商商品的展示成本,网上店面的租金成本,网商商品存货的折旧成本等;同时,由于C2C商业模式仍不够成熟和规范,且相应政策法规的滞后,导致卖家信誉和买家的满意度仍然是制约其发展及经营者盈利能力的重要因素,另外,网络购物市场规模的进一步增长必然伴随着经营者之间激烈的竞争,这同样对经营者的经营能力提出了更高的要求。其次,随着网络技术的发展,政策法规的完善,以及网民消费理念和安全意识的增强,必然催生新的盈利模式和新兴市场的诞生,个体淘宝经营模式的创新将导致市场份额的重新分配,因此,本文还会对未来可能出现的个体经营者新盈利模式和盈利空间进行相应叙述,希望能对现阶段C2C平台上从事经营活动的经营者有所启示,也同时希望能对准备在C2C平台创业的网民们有所帮助。


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