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品牌的力量

李静  
【摘要】: 中国经济的发展促进了《销售与市场》杂志的诞生。在发展中,《销售与市场》密切关注中国经济生活和企业发展,努力为读者提供最实用的营销知识和有效服务。它以准确的定位、实用的内容、特色的装帧以及全方位的推广发行,建立了自己的品牌,开拓性地走出了一条专业期刊市场化之路,实现了社会效益和经济效益的双丰收,并显示出巨大的潜力。研究其成功的原因,对其它期刊的发展有一定的指导和借鉴意义,也可以丰富期刊发展理论,有利于推动期刊事业的发展。 本论文主要从以下三个方面进行分析: 一、《销售与市场》的历史沿革 1994年《销售与市场》杂志创刊,发行量逐年攀升。2001年9月,《销售与市场》改为半月刊,并于2002年9月把下半月刊更名为案例版,成为中国MBA的第一本案例刊物。2004年,《销售与市场》由半月刊改为旬刊,每月出营销版、案例版和渠道版三本杂志,2005年又进一步推出了培训版。目前,《销售与市场》发行量已达全年800多万册,稳居营销期刊第一。纵观其发展历程,杂志的一切环节都是围绕品牌这一核心来进行的。 二、《销售与市场》的品牌构建 《销售与市场》在构建品牌时,以市场调研为基础对杂志进行了准确的定位,并随时代的发展对定位进行调整,使杂志能更好地为读者服务。杂志运用CIS企业形象识别系统,从口号、logo、封面、版式、色彩等方面进行了品牌形象包装,体现出了品牌的个性特征,有利于读者对品牌的识别。在内容上,严把质量关,形成了自己的特色,努力把精品内容奉献给读者。 三、《销售与市场》的品牌经营与管理 《销售与市场》的品牌经营和管理,运用了市场营销学的4PS理论。建立了自己的核心产品线,并进行了新产品开发;以成本为基础确定了杂志价格;努力搞好发行工作,建立发行网络;举办各种活动,进行整合营销传播。杂志还注重广


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