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认知需要和框架条件对个体决策结果的影响

杨春英  
【摘要】: 本研究是在以往研究的基础上,借用前人的研究方法和运用现代化的计算机技术,探查当个体面对不同的决策选择时,个体的认知需要的差异和决策任务特征对个体的做出的决策结果的影响。以往研究中多是考察单一的决策任务,而本研究则通过增加多种形式的决策任务,综合考察决策任务的不同特征和决策个体差异对个体做出的决策结果的影响,同时设定不同的框架条件,来考察认知需要和框架条件对个体决策结果的影响。 第一个实验是设定在当个体面对不同的决策任务时,他们的决策行为是否受个体差异的影响,采用的因素分析方法对收集到的数据进行统计分析,结果表明:认知需要对个体的决策结果有显著影响,认知需要高的个体在面对不同的决策任务时都倾向于暂缓做出决策,而认知需要低的个体在面对不同的投资决策时,为了减少任务带来的焦虑,他们则倾向于立刻做出决策。 第二个实验是设定在不同的框架条件下,个体的认知需要对个体决策结果的影响,这个实验是分为两个小实验进行的,其中一个是考察不同的框架条件下,个体的认知需要对个体决策结果的影响,结果表明,认知需要对个体的决策结果有显著影响,第二个是考察认知需要和框架条件对个体决策结果的影响,结果表明,在正向框架条件下,认知需要对个体决策结果有显著影响,在负向框架条件下,认知需要高的个体与认知需要低的和中等的个体对决策结果的影响差异显著,但认知需要低的个体与认知需要中等的个体对决策结果的影响差异不显著。同时,认知需要和框架条件对个体的决策结果都有极其显著的影响,因此,在本文中不考虑两者的交互作用。 本研究的实验结果基本上支持了本文的研究假设,同时,与以往的研究相比,本研究证明了认知需要和框架条件对个体决策都有显著影响。


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