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基于STP理论下五龙山响水河旅游度假区市场营销策略研究

张静  
【摘要】:旅游业现在是国家支持的重点产业,其前景广阔而发展迅猛,乡村旅游更是重中之重。五龙山响水河作为位于新乡市辉县市区常村镇的旅游度假区,作为刚刚起步的娱乐性旅游度假区,面对诸多机遇和挑战,为了在市场竞争中发展壮大,消除障碍,拓宽发展空间,规划业务战略是业务经理必须考虑的第一个问题。本文以相关企业管理理论为指导,以五龙山响水河的发展现状和实际运作为研究基础。并且借助于实地考察,问卷调查,文献查阅以及访谈法等研究方法针对五龙山响水河所处的行业市场环境、市场定位等展开分析,结合自身的优势和劣势以及成功的经验,我们尝试探索和制定营销策略,使五龙山响水河度假村实现长远发展。全文分为七章。第一章主要介绍文章的背景以及论文研究的意义和理论支撑等,并且指出了市场细分扩展而来的STP理论以更为明确目标市场作为论文新意之处,使用多学科交叉研究法,涉及旅游、管理和经济等学科,第二章对五龙山响水河的发展环境做了分析,主要包括五龙山响水河的基本概况、五龙山响水河的营销发展环境分析、营销管理现状分析、以及现存的营销问题。如旅游产品层次低,难以满足游客需求;营销渠道单一,无法适应于时代竞争下的发展趋势;缺乏专业的销售组织和营销队伍,缺乏先进的管理理念等无法支持专业化营销。第三章阐述了在五龙山响水河的实地调查情况,第四章对五龙山响水河旅游度假区的STP市场营销战略做了分析,从市场细分、目标市场的选择、市场的重新定位~([57])这三个方面结合五龙山现状做了分析;第五章针对五龙山响水河经营发展过程中的问题提出精准营销战略,主要从学生族、个体族、白领族这三类目标群体提出相关精准策略;最后一章就是对论文做出总结,提出不足之处。通过对本文的分析,旨在明确五龙山响水河市场的营销策略,为运营商提供参考,弥补缺陷和不足,提高社会认知度,实现景区的良性发展。


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