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基于电子商务的服装一体化营销渠道研究

马文岚  
【摘要】:本文旨在对服装企业如何构建一个基于电子商务的服装一体化营销渠道模式进行了初步的探讨。 由于电子商务的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节发生了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。WTO带给服装企业的是瞬息万变的市场和更加激烈的竞争,服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地,就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。服装企业如何面临着网络化的营销渠道变革的新趋势挑战,找到一条适合于市场环境的新型营销渠道模式呢? 21世纪服装行业的发展趋势是“多品种、小批量、高质量、快交货”,同时服装产品具有流行性、季节性等特点,具体到企业,就要求其再生产过程、营销过程中必须具有高度的自动化和快速反应能力。这就需要服装企业建立共有的一体化营销渠道,这种一体化就是利用电子商务将企业自身与其后端的供应商、前端的客户有机的联系在一起,形成一条完整的营销渠道,通过这条渠道实现企业高效率的市场运作,最终实现共赢的局面。 本文尝试着从供应链体系的支撑、技术系统的支撑以及业务流程重组三个方面来探讨如何保证物流、资金流及信息流三流的畅通,而三流的畅顺也就意味着基于电子商务的一体化营销渠道的实现。


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