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钢铁行业网络营销的发展及其对企业营销管理的影响

周伟  
【摘要】:电子商务的发展给企业之间的竞争规则和面临的营销环境增添了许多新内容,也推动了各类组织在结构、运营和管理方面发生根本性变革。网络营销理论是适应网络经济时代的传统市场营销理论的发展和应用,是一个需要结合实践不断探索和研究的领域。 钢铁企业在近些年也充分利用网络信息技术来提高企业竞争能力,适应营销环境的变化,原有的产品开发工作、渠道关系、定价决策方法以及销售模式都因为网络技术的应用而发生了新的变化,钢铁企业需要审视这些变化,为未来的营销战略的调整指明方向。 本文结合了电子商务和网络营销的基本理论对钢铁行业的网络营销发展状况进行了总结,分析和研究了这些变化对钢铁企业营销管理的影响,并对未来钢铁企业网络营销管理的发展变化做出了简要的分析。全文共分四个部分。 第一章回顾了电子商务及电子战略、网络营销的基本概念和基础理论。 第二章概要介绍了钢铁行业的行业和产品特征,简要回顾了钢铁企业营销管理的发展历程,着重介绍了近些年钢铁工业的最新发展动态以及钢铁企业经营管理的最新发展方向。 第三章对钢铁行业的网络营销发展状况做出了详细的介绍,包括对国内国际钢铁行业的信息化建设和电子交易的发展做出了概要的描述,在此基础上,以武汉钢铁(集团)公司为例着重介绍了国内钢铁企业的信息化建设、客户关系管理以及网上销售业务的基本内容,同时介绍了行业内新的电子中介的发展状况。 第四章重点分析了钢铁行业网络营销的发展对企业营销管理的影响,从产品管理、渠道管理和价格管理以及对企业未来发展战略的影响几个方面做出了认真的分析,并对今后的发展方向进行了简要的预测分析。


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