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韩国流通企业进入中国市场的战略研究

李光宰  
【摘要】:自改革开放以来,特别是上个世纪90年代以来,中国经济持续高速增长。2002年,中国国民生产总值和消费内需市场规模分别达到了12,337亿美元和4,928亿美元,中国已成为世界上最大的消费需求市场之一。随着经济迅速增长和市场进一步对外开放,中国消费内需市场规模还将快速扩大。 自亚洲金融危机以来,韩国经济包括流通企业一直面临着巨大的调整压力。韩国流通企业要摆脱困境,不仅要进行产业结构调整,提高产业效率,还要积极参与国际分工,充分利用国内和国际两个市场优化资源配置。勿庸置疑,进入快速增长的中国消费内需市场将给韩国流通企业带来巨大的商机。然而,由于中国正处于经济转型时期,市场环境和经济体制发生了较大的变化,韩国流通企业缺乏对中国市场的全面了解。另外,随着世界各大流通企业争相进入中国,中国流通市场的竞争也越来越激烈,这都可能形成韩国企业在进入中国流通市场的障碍。那么,韩国流通企业如何将自己的资金优势、技术优势和管理优势与中国的市场优势、低成本制造优势结合起来,顺利进入中国流通市场并获得利益,是韩国流通企业面临的一个重大挑战。 本文正是在这样的背景下,探讨了韩国流通企业进入中国消费内需市场的投资战略。首先是理论和实证分析的综述。通过对产业结构理论、内部化理论和折衷理论的回顾,在指出了理论适用范围和存在的缺陷的基础上,我们提出了本文分析的理论基础。产业结构理论为韩国的流通企业为何减少对其它外国的投资而进入中国的课题提供了理论依据。内部化理论成为韩国流通企业投资战略的基础。折衷理论可以用来解释韩国流通企业进入中国的动因和形态。通过综合众多实证研究,我们认为:对外直接投资在动机与单纯地以确保利息或流动性为目的进行的有价证券投资或者是以分配所得为目的的收购股份的行为不同,是以直接参与并支配对外企业为目的的;对外直接投资作为资金、技术、经营综合体与一般的出口产品有着本质的差异,它不仅是资金的转移,而且伴随着生产技术和经营方法的转移;对外直接投资不仅是资本出口,而且是企业的出口,这就意味着一国企业从国内市场经营转 WP=4 向了世界市场经营;其次,本文分析了韩国对华投资的现状和韩国流通业发展沿革。韩国对华投资具有投资占其海外总投资的比重稳步上升、单个项目投资规模较小、投资产业分布较广,以制造业为主等特征。类型主要包括生产要素密集型、市场密集型、经济协作型投资和产业扩大型投资四种;然后,本文分析了韩国流通业的历史演变及近年来的结构性变化、韩国允许外商进入流通业的自由化历程以及外商进入韩国流通领域的现状和韩国政府与流通企业的关系;接下来,本文回顾了中国流通市场发展的历程,介绍了中国流通网的运营形式和有关制度和规定,并对中国投资环境,包括:政治制度环境、社会文化环境、经济环境和外资政策环境进行了研究。研究认为,韩国企业对华投资要慎重对待中国的制度问题;此外, 本文给出了中外企业进入中国流通市场的案例。案例分析参考了有关外国企业在中国的投资现状和投资进程,突出了一些新视点,为打算进入中国流通市场的韩国企业提供了经验。最后,本文提出了韩国流通企业进入中国市场的投资战略。这些战略包括:经营战略、业态战略、区域战略、布点战略、需求战略、价格战略、本地化战略、技术战略、营销战略和创新战略。 通过以上分析,我们认为:韩国流通企业在进入中国市场的过程中,尽管会遇到很多困难,但随着中国经济和消费内需市场的快速发展以及韩国企业对中国市场的认识不断加深,韩国企业会逐渐成功进入中国流通市场,并从中获得利益。


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