真空厕所的市场研究

【摘要】： 真空厕所是华中科技大学环境学院开发的一个新兴环保技术,目前在国内处于技术领先地位,应用范围很广泛,市场前景很被看好。但由于是新技术,要转变为成功的市场产品还有很长的一段路要走。在这种情形下,对此产品进行市场研究,可以为科研开发、市场运作等方面提供客观依据,也有利于吸引投资,并增大今后产业化成功的机率。 真空厕所作为一类产品,在进行市场开拓中将承袭一部分产品的市场营销技术和策略。从总体上看,一般的市场营销原理仍可使用。然而,真空厕所由于其产品和市场具有特殊性,这就要求企业在进行产品营销时,要把握其特殊方面,制定相应的营销策略来开拓市场。 本文首先主要介绍了市场营销学相关理论以及本文的研究思路。然后在分析了真空厕所所处宏观环境中的政治与法律环境的基础上,从铁路旅客列车市场、长途豪华客车市场以及船舶市场等三方面,对真空厕所市场中的竞争者和需求者进行了详细分析。随后通过对真空厕所的细分市场、目标市场的分析以及真空厕所长途豪华客车市场的问卷和电话调查,进一步预测验证了对竞争者和需求者的分析。最后,运用SWOT分析工具和4P(产品策略、定价策略、促销策略、分销渠道策略)分析工具拟定出真空厕所的营销策略。