房地产全程营销及其战略研究

【摘要】： 当前房地产作为我国经济社会发展最迅猛的产业之一，正走出最初的粗 放型模式，朝着集团化、规范化、产业化的目标发展；同时也在走向集大资 金运作和营销策划为一体，用新理念、新技术、新材料贯穿于房地产开发的 始终；并且形成了一个竞争激烈的大市场，政府对开发企业的行为约束，规 范运作等等越来越严格。迫使每一个开发企业既要按照市场的规律做事、又 要符合政府的各项法规；既要去努力实现日益增长的需求层次，又要站在开 发前沿思考未来的走向。因此，选择什么样的地块开发？做出什么样的产 品？针对哪些客户群体？采取何种广告策略？等等都需要开发企业站在一 定高度认识的问题。本文是在总结了近几年房地产开发的经验和教训的基础 上，从营销的角度对房地产的发展战略和市场战略加以阐述，提出了本人对 房地产开发的新思路，即从简单的项目策划到全程策划，再转向全程营销， 最终再把全程营销的思想贯穿于房地产的发展战略和市场战略之中；使开发 企业能在未来20年内的房地产高峰期中，抓住机遇把企业做大、做强。 本文运用运筹学、管理学、企业战略管理、管理经济学和市场学等学科 相关理论研究了以下内容：房地产全程营销的定义、特点和营销战略决策， 土地战略、融资战略、公关战略、品牌战略、文化战略、价格战略、广告战 略和丽江左岸项目的营销推广的案例分析。