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明信生物农药有限公司的发展之路

陈大庆  
【摘要】: 本案例首先介绍了中国农药产业的现状及农药对环境的影响。在中国,农药行业属于重要的农业产业之一,该行业具有明显的季节性,大部分产品属于季节性生产,季节性使用。目前我国农药耗用量每年达150万吨以上,按此比例计算,2005年需生物农药量45万吨,2015年达75万吨。而目前我国生物农药年产量仅8000吨,在农药总量中不到1%,发展潜力显而易见。我国生物农药在科研、生产和市场方面都将得到迅猛的发展。国家的相关环保政策也有利于生物农药的市场开拓。不过生物农药的好处虽然得到认可,但生物农药不论从产品形态还是使用性能上看都存在很大的缺陷。 本案例介绍了明信生物农药有限公司成立的背景和公司的战略思路。基于政府的支持,基于广阔的市场前景,该公司从成立始就确定了迅速做大,抢占农药龙头地位的战略方向。在公司战略的引导下,该公司在生物农药的研发、生产、销售等方面采取了一系列行动。通过建厂、合资、并购,该公司在短期内扩大了生产规模,使产量达到极限;该公司还在全国范围内建立了营销网络,终端达到镇一级。由于资源有限,管理系统整合的缺陷,三年后公司陷入了困境。大量产品因无法销售出去而被经销商退回;公司资金周转困难,人员流失严重。为应付被动的局面,公司大幅裁员,更换了总经理。


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