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市场需求变异风险研究

胡颍  
【摘要】:随着社会经济发展变化速度的加快,企业必须应对大量对其组织有着重大影响的复杂风险。市场中往往有着大量的不确定性因素,这些因素共同激发了不小的变化,产生不断加剧风险和混乱的市场环境,导致消费需求的变异。企业为了更好的生存,就必须充分分析市场需求的状况,尤其是市场需求的变化,做好因此导致的风险管理工作。因为如果不是这样的话,过不了多长时间,糟糕的风险管理就会引发无数的危机,企业根本无法继续生存下去。 综观营销理论与实践的发展史,每一个新的营销理论的诞生都来源于人们消费需求与模式的转变。随着经济的不断发展,人类物质与文化消费水平不断的提高,人们开始认识到市场发生了很大的变化。 正是看到这个问题的存在,本研究的目的就是对企业经营过程中的市场需求变化进行深入的研究,市场需求变化是企业经营过程中需要去适应或改变的各种不确定因素之一,当前市场需求的不确定性是指该因素很不稳定,变化规律也不明显。这是导致企业市场风险乃至营销风险的主要因素。营销市场对企业营销的成败有至关重要的影响,深入研究企业市场需求诱因具有重要意义。其次,就是扩展营销风险管理理论。整个研究的过程采用系统方法,比较方法,和实证案例的方法进行分析说明。以消费市场外部的刺激,内部的特征和消费者行为为基础,结合营销理论和风险管理理论,对企业市场需求变异风险进行初步的构建。此理论体系能够适合当前企业市场营销的需要,对实际问题有一定的指导和应用意义。 本文的主体分为三部分: 第一部分主要说明了引起市场需求变异风险的各种外部诱因的发展趋势,以及我们如何认识他们及产生的市场风险反应。 第二部分为对消费者需求变异风险分析的研究。首先介绍了人类社会消费需求的起因及相关特征结构,继而对当前消费者主体的特征变化及消费行为的变异趋势做了定性分析,最后,对消费需求风险变异进行了初步的构建。 第三部分基于需求变异的营销风险管理应用分析,首先对营销风险的进行明确的界定,分析营销风险成因及市场需求变异在其中的决定作用。最后市场需求变异可能造成的营销风险提供一些建设性的控制管理建议。


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