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银雨灯饰有限公司的营销战略研究

麦捷  
【摘要】:随着全球经济一体化,发达国家产业调整的步伐进一步加快,一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移,而中国又是一个比较适合的国家,一是中国具备生产这些产品的条件,二是劳动力成本比较低,从而使中国逐步成为照明电器产品出口大国,中国的照明灯具行业总产值连续5年以20%的年增长率增长。 公司的灯具产品主要是以出口为主,北美和欧洲是公司照明产品的主要市场,约占到公司照明产品出口额80%,亚洲市场今年也有不小的增长。尽管海外市场是公司的主要市场,而且目前公司的国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确提出国内市场将是公司今后的重点目标市场,国内市场绝对不容忽视。故本文所提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。 本文在第一章首先介绍了本公司的一些主要灯饰产品及其特点,然后重点介绍了国内灯饰市场的发展现状以及存在的问题,接着还介绍了几个主要的国外灯饰市场的现状。在第二章,介绍了影响灯饰市场需求的几个因素,如宏观环境和消费者行为等等。目的在于找出可以影响灯饰产品需求的几大主要因素从而可以深入的分析灯饰市场的发展现状和未来发展情况。在本章还对消费者的消费行为作出了分析。第三章主要是分析国内灯饰市场的竞争的现状和对本公司的几个主要竞争对手和本行业中的优秀企业进行了分析,做到知己知彼。最后是对本公司竞争能力的综合分析。在第四章里,主要是对目标市场进行了细分,提出了战略定位。并就准目标市场(LED市场)的吸引力和竞争力作出了分析。在最后一章里,重点阐述的是营销决策。提出了营销决策目标,并从产品,品牌,人员,渠道,终端,价格,服务等方面提出了相应的适合公司的营销策略。


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