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广汽三菱SUV汽车营销策略研究

罗滨妮  
【摘要】:随着移动互联网的兴起,过去以官网、电视为主要推广媒介的状况得到彻底改善,微信、APP、电商平台一体化的数字营销体系日益得到大众的认可,并在实际应用中取得了不俗的成绩。在中国经济持续发展的前提下,汽车市场的销售也持续旺盛,市场竞争日渐严峻。制定切实可行的营销策略,是企业提升汽车销量的重要环节。在综合分析我国汽车行业销售现状的前提下,本课题重点研究以下内容:用PEST模式理论分析汽车营销环境;用波特五力模型分析企业竞争格局以及行业之间的关系;用SWOT模型对广汽三菱内部优劣势及外部机会与威胁进行分析;用STP模型分析制定广汽三菱运动型多功能汽车的营销战略,并设计广汽三菱运动型多功能汽车的营销策略;最后分析营销策略的实施及保障措施。广汽三菱运动型多功能汽车的营销策略,以提升企业品牌知名度与影响力为目标,以提升潜在客户的体验为抓手,综合运用移动互联网、微博、微信APP等新媒体资源优势,通过线上传播+线下体验相结合的策略,提升广汽三菱的品牌宣传力度,提升营销业绩。通过本课题的研究,为后续汽车销售更好的制定营销策略、提升营销成果积累经验,为提升全国汽车行业体验式营销水平积累经验、提供方案。


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