株洲方特公司营销策略研究

【摘要】：目前我国的经济水平处于高速发展的阶段,人们的可支配收入正在不断地增加,越来越多的人不再满足于物质需求的实现,而转向于精神世界的休闲和娱乐。更多的人开始采取旅游的方式来达到此目的,旅游业也因此也得到了迅速的发展,目前其已成为我国发展速度最快、最具有潜力的新兴产业之一。然而在这美好的前景下也出现了许多的问题,如无法较为准确的估计消费者的旅游度假需求及其发展趋势、旅游度假区之间模仿现象严重、软硬件投入比例不协调等等。本文以株洲方特公司为研究对象,研究该公司的市场营销策略问题。论文首先通过列举国内外学者目前对相关内容展开的研究,在对比学者之间的研究成果中确定本文的研究方向和内容,并描述本文的研究背景以及研究的意义。接着本文以株洲方特为研究对象,对其营销环境展开分析,具体包括公司的概况、外部环境分析、内部环境分析以及SWOT分析四个方面的内容。外部环境分析又具体分为宏观环境、需求环境以及竞争环境分析;内部环境分析由人力资源、财务资源以及营销资源状况三部分内容构成。然后本文依照环境分析结果,开始制定株洲方特公司营销策略方案,方案的制定需要经历企业发展战略选择、STP分析以及营销组合策略选择三个过程。其中STP分析包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个环节,在完成STP分析的基础上便可对企业的营销组合策略进行选择,即选择合适的产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略。最后为了保障营销策略能够有效地得到实施和运用,提出了相应的策略实施步骤和具体的保障措施。本文结合株洲方特公司内部的实际情况以及外部环境特征,为公司制定了一个营销策划方案,且为了保障方案的有效实施,制定的具体的营销策略的实施步骤和保障措施。在为企业营销策略提供指导的基础上,也希望本文能够对旅游类服务企业的营销策略提供一定参考。