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湖南晨熙凯鹏体育管理公司营销策略研究

熊雯  
【摘要】:2018年中国体育培训市场规模达到500亿元,每年参与体育培训的儿童及青少年超过1000万人次,仍然处于一片蓝海。未来十年,体育培训产业预计将会保持快速增长。但是,由于该行业门槛较低,同业进入者多,竞争态势日趋激烈,林林总总的从业者特别是专业体育培训类机构如何抓住机遇,直面挑战,进一步扩大市场份额,实现可持续发展,具有十分重要的战略意义和实践价值。本文通过对湖南晨熙凯鹏体育管理公司的战略运营及营销策略展开对标研究,对公司面临的产业生态及其内外部经济要素进行合理解析,提出了系统性的策略与营销方案的再优化。首先运用PEST、波特五力模型,对公司的内外部环境进行了全面分析与解读,指出体育培训类行业中的特色项目——青少年击剑培训项目虽处于快速的发展时期,但同时也面临着残酷的市场竞争与运营风险。通过SWOT分析工具对该项目的机会、威胁及优势与劣势进行深度分析,同时还对该公司在市场营销、人力资源、技术资源及财务资源等方面的相对短板进行了客观剖析;再通过STP战略解析,确定出更精准的目标人群定位与差异化定位;进而,本文从7PS策略等方面架构了湖南晨熙凯鹏体育管理公司未来的营销优化战略与微观市场营销方案。最后,根据战略架构的内容,细化出分步实施的要点与举措,提出相应的组织架构、管理制度、人力资源、企业文化四项保障措施。本论文无论从宏观层面,还是中观与微观层面,都为湖南晨熙凯鹏体育管理公司的战略与营销提出了立体的、多维的系统性方案,对其品牌提升和可持续发展具有极为重要的借鉴意义,同时也为该产业的同业竞争者提供了反思与参考。


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