北京维基飞翔科技有限公司WikiWorks软件项目的商业模式研究

【摘要】：随着中国经济的不断壮大,越来越多的企业在发展过程意识到战略执行的效果和效率对企业的发展有着不可忽视的作用。在这种市场需求下,出现了大量目标管理软件,它们凭借较低的投入战胜传统OA系统,以对企业PDCA循环的精细化和可视化满足市场需求,在近年来获得了较快的发展。然而,目标管理软件大多没有形成稳定可持续的商业模式,导致企业不能长久发展。因此,只有为其设计合适的商业模式才能让其在竞争中占据优势,不被市场淘汰。本文以北京维基飞翔科技有限公司的Wiki Works软件项目为研究对象,对其发展现状进行了梳理,得出该项目当前的发展困境:产品已经较为成熟,但推广不佳。之后进一步借助一系列分析工具对企业面临的宏观环境和行业竞争、企业自身的资源条件和经营能力进行剖析,得出该项目具有在烟草行业已形成一定壁垒、国企提质增效让市场需求进一步扩大、税费减免优惠政策等优势和利好,同时面临融资情况不理想、企业用户较少、软件知名度不高、推广效果不佳、可能的竞争者多等问题。之后通过分析商业模式的九个要素,得出商业模式的关键:建立品牌影响、改进收费模式、强化区域优势、深度挖掘需求。并采取拓宽融资渠道、优化组织架构、建设企业文化等方式保障商业模式实施。本文研究的理论意义是通过研究设计Wiki Works软件项目的商业模式,为商业模式理论研究提供一种新的视角和实证案例,拓展商业模式理论实践的领域范围。本文研究的实际意义是将目标管理软件的竞争提升至商业模式层面,为Wiki Works软件项目提供一种商业模式参考,并为其商业模式实施和保障提供指导,对服务类软件的商业模式探索具有一定的参考意义。