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长沙卷烟厂国际业务拓展策略研究

李赛  
【摘要】: 世界卷烟行业的发展已进入了相对稳定的时期,并逐渐形成了以跨国烟草 公司为主导的世界卷烟市场竞争模式,虽然这些烟草公司的地位是无法撼动的, 但世界烟草市场的多样化给许多新的公司创造了发展的机遇。我国国内的烟草企 业,比如长沙卷烟厂,也是最近十多年的时间才开始将眼光投向国际烟草市场, 正处于一个不断积累、学习的阶段。本文以理论与实践相结合的方式对长沙卷烟 厂国际市场开拓策略进行研究分析,希望能通过对过去经验的总结,为未来的发 展提供一些有益的思考。 本文首先从国际卷烟市场的特点出发,对整个大的环境进行了分析,尤其 对是国际卷烟市场的发展、国内烟草行业的竞争格局以及相关国际组织对未来烟 草环境的影响等主要因素进行分析,以此来说明长沙卷烟厂拓展国际市场的必要 性。同时,文章通过对跨国烟草公司的国际化战略及实施策略的研究,力求寻找 到国内烟草企业未来拓展的参照。针对长沙卷烟厂着重分析的是目前国际业务开 拓的现状以及面临的主要问题,提出了国际化的基本战略和策略,说明有必要集 中有限的资源,选择重点的目标市场有针对性的开展营销活动。最后,本文分别 对长沙卷烟厂开拓美国市场和以柬埔寨为代表的东南亚市场的策略进行了研究, 分析了两种完全不同的开拓方式--贸易方式和投资方式,所应考虑的重点问题 和实施策略,以达到最大化利用企业资源,加速积累,扩张市场的战略目标。


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