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永康医药有限公司营销渠道管理研究

尹婷  
【摘要】:永康医药公司一家国内外有名的集生产和销售于一体的健康产业集团,集团总部位于四川,并在江苏、湖南、广西、广东设立分公司和办事处,目前,公司在集团领导的管理和领导下,其知名度越来越大,已经成为成都同行业中广为人知的现代化的医药公司,其销售额也逐年看好。 论文以永康医药公司营销渠道管理为研究对象,通过对永康医药公司营销环境的分析,通过理论联系实际,首先对永康医药公司的营销环境进行了分析,然后指出永康医药公司营销渠道现状及产生的原因,最后,从分销渠道的建设、公司经销商的管理、加强零售终端的促销活动、通过渠道分类有针对性开发、建立市场营销信息系统五个方面提出了永康医药公司营销渠道管理措施。 在国家政策的引导下,以及经济全球一体化的背景下,我国的医药市场渠道呈现出扁平化、集中化的发展趋势是不可避免的。面对不同的医药营销渠道供应不同的产品,通过渠道分类有针对性开发,采用不同的营销渠道策略是将来拓展医药市场的一种趋有力手段。


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