中国MBA院校（项目）营销研究

【摘要】：MBA教育在中国经过十多年发展,目前正面临着多方面的挑战,其中最主要的挑战是如何保证教育质量以及应对日益激烈的市场竞争。为了应对挑战,营利组织的一些营销手法已经开始在商学院(MBA项目)的经营中开始零散地使用,并已经取得了一定的成效。但是还鲜有MBA院校进行系统的营销活动。 本文首先对中国MBA教育市场及其营销现状进行了描述,然后分析存在的问题并借鉴国外MBA教育管理与营销的经验,提出了中国商学院(MBA项目)以“质量为中心、以市场为导向”的系统营销方案。 MBA项目持续发展的基础是其教育质量。在系统营销方案中,为了提高质量以满足市场需求,商学院所有员工、学生等都是营销的主体,各项教学与服务活动都可成为营销的有机组成部分。围绕“质量”和“市场”,从MBA教育市场细分、项目定位及营销组合等方面进行了较详细和具体的阐述,其中重点介绍了MBA院校(项目)市场定位的方法。在MBA项目产品设计中有一些新的见解:如增加中国传统文化教育的课程、提供高价值的附加服务等。并引入了一些新的营销手法,其中包括网络营销和口碑营销在商学院营销中的运用等。最后选取了一家MBA院校,根据其实际情况,进行了简单的营销方案优化设计。