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制造商主导的竞争供应链决策与协调研究

余盼盼  
【摘要】:随着供应链之间竞争的加剧,竞争范围也逐步扩大,不仅包括市场的竞争,也包括零售渠道及原材料之间的竞争。由于产品替代性程度不同,竞争的激烈程度也有所差异。如何确立供应链的整体竞争策略,提升供应链整体核心竞争力,显得尤为关键。 本文在相关文献研究的基础上,考虑产品的需求量同时受产品价格及努力水平的影响,研究制造商主导条件下,两个制造商、一个零售商组成的竞争供应链最优决策与协调问题。以相关收益为目标函数,分别建立了分散决策、部分联盟决策、联盟决策以及直销渠道模式下的数学模型,运用目标规划、二层规划及相关数学优化方法,求得不同模式下产品的最优市场零售价格及努力水平,并分别设计数值算例辅助分析。通过不同模式下最优策略的比较,根据制造商竞争战略的不同,分别研究制造商以收益最大化或者抢占零售渠道为目标条件下竞争供应链的决策机制与协调问题。研究得出如下结论: (1)产品的最优市场零售价格和努力水平均受到替代品市场零售价格及努力水平的影响,替代程度越高,影响越大;当其他条件不变时,零售商销售产品的利润率也是影响产品最优市场零售价格及努力水平的关键因素,利润率越高,其努力水平也越高; (2)分散决策模式下,制造商承担一部分零售努力成本的单一协调机制不能完全协调供应链达到集成状态,但是批发价格和努力成本补偿机制的组合可以协调供应链达到协调状态; (3)产品自身的批发价格及替代品的批发价格都是影响产品最优市场零售价格和努力水平的根本原因,但在整体联盟决策模式下,产品1的最优决策并不受替代品批发价格的影响,当替代品的批发价格一经确定,产品1的最优策略也相应确定,制造商之间的竞争博弈具有后发优势的特点; (4)整体联盟决策模式下,竞争供应链的协调取决于相互替代产品的特征参数;当且仅当替代品2的价格对产品1的影响程度与产品2的努力水平对产品1的影响程度相等时,部分联盟模式下的最优决策协调达到直销渠道模式; (5)通过数值算例,当制造商以自身产品总收益最大化作为目标函数时,整体联盟决策是最优决策;当制造商以抢占零售渠道和市场为目标时,部分联盟决策是最优决策,此时产品1的市场零售价格及替代品的努力水平均达到最低,而自身努力水平达到最高。


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