长沙休闲农庄的STP战略研究

【摘要】：随着休闲旅游的兴起,休闲农业作为朝阳产业吸引了很多资金,资金的投入带来了长沙休闲农庄的蓬勃发展。在休闲农庄快速发展的同时,不可避免存在一些问题。本文从市场细分、目标市场和市场定位的角度窥探长沙休闲农庄存在的问题,针对休闲农庄的品牌打造方面提出相应的营销对策,具体内容如下： (1)对星级农庄和小型农庄(农家乐)的发展和营销现状进行现场调研,休闲农庄普遍存在重发展轻营销的现象,在发展和营销上存在很多问题,休闲农庄的营销滞后于休闲农庄的发展、网路营销做得很不规范。 (2)对长沙休闲旅游消费者的人口学特征和消费者行为特征进行调研,人口学特征主要是性别、受教育水平、职业分布、收入情况,现居地,消费者行为则主要为旅游动机、出游方式、出游频率、信息来源、消费者满意度等,采取数据统计分析的方法总结休闲旅游市场的相关特征。 (3)总结了长沙休闲农庄发展和营销存在的问题、休闲旅游的发展趋势以及长沙休闲农庄发展的外部机遇和外部挑战,指出了长沙休闲农庄有三点竞争优势：二型社会下的绿色品牌高地优势、人才聚集优势、市场优势。 (4)对长沙休闲旅游市场进行市场细分,休闲企业应当明确自己的核心竞争力。目标市场上休闲企业众多,每个休闲企业应当明确自己在目标市场的位置采取相应的营销策略,进而打造休闲农庄个性品牌。 (5)对有机观光体验休闲农庄浩博农庄的STP战略进行了简单的介绍和评价。浩博农庄作为湖南省有机休闲观光体验农庄的市场领先者,应当采取发展的策略,扩大省内市场占有量的同时积极开拓省外市场。