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和昌地产网络营销策略改进研究

钟亚  
【摘要】:互联网科技的高速发展对企业的营销策略产生了巨大的影响。我国的房地产行业已经进入了“换挡期”,营销领域的竞争日趋激烈化。如何抓住“互联网+”这一历史机遇,丰富和完善房地产企业的营销策略,提高自己的市场业绩,推动房地产行业走向理性和良性发展,成为了房地产行业当下的一个热门课题。在此背景下,本文以和昌地产企业为例,首先对市场营销策略、房地产市场营销和网络营销的相关概念和理论进行梳理和归纳,为研究的开展提供理论支持。进而,在对和昌地产企业营销现状进行概述的基础上,探讨了互联网背景下地产企业营销面临的新环境和新要求。其次,结合当前和昌地产企业推进的网络营销手段(电商营销、移动营销以及跨界整合营销)进行了分析,探明了和昌地产推进以上三种网络营销模式过程前存在的问题及其形成原因。最后,针对所提出的问题,采用问卷调查和面对面访谈等途径,分析了网络营销的目标客户群,提出应充分利用网络营销平台、加强网络销售专业人才队伍建设和提升消费者信任度等解决对策,以期能够为同行企业开展网络营销提供借鉴与参考。


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