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《案例》:思潮英文—市场竞争策略优化研究

王冉娜  
【摘要】:出国留学考试类语言培训是英文培训市场的一个重要细分市场,在我国目前政治、教育体制大环境下,出国留学的学生人数每年递增,出国考试培训的市场也是呈扩大趋势,同时出国留学学生年龄段也在不断下沉,出国考试培训也不断占领K12的课外培训市场。目前出国留学考试培训机构大大小小数不胜数,包括传统行业巨头新东方教育、启德教育、环球雅思教育、新航道教育等,非传统行业如在线教育平台、网络课程等也在竭尽全力在竞争中突出优势试图搅局。同时,由于消费者的多样化需求、高水准服务的要求、大机构面临的口碑崩塌等一系列市场因素的影响下,各类主打专业、服务、师资的中型、小型机构也应运而生。出国留学培训市场的竞争日益激烈,如何在红海中生存并且获得可持续性的长远发展是行业内每一个培训机构都需要认真思考的问题。不仅要对行业大环境变化有冲分的认知,更要立足于自身的细分市场,对竞争对手有清晰、客观的分析。对于机构本身而言,更要对自身的内部竞争力、核心竞争优势要有足够客观、冷静的分析,选择一种适合自身发展的竞争策略,从而在市场中占有一席之地。本文以思潮英文为例,在客观、详尽分析思潮英文目前的发展情况为背景,用五力波特模型对行业内竞争对手进行了综合分析,同时运用SWOT分析发对企业的优劣势进行了客观剖析,在此基础上结合了市场定位、细分市场理论等对思潮英文的竞争策略提出了具有实践意义的优化建议。出国留学培训市场受地域的制约,每个城市的发展又受人力,特别是师资的制约,所以本文仅以思潮英文所在的广州市场为分析的大背景,在此基础上提出一系列的竞争策略优化建议,希望能够对其他的机构也具有一定的借鉴意义,同时能够对出国留学考试类培训行业的研究贡献自己的绵薄之力。


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