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论中国建设银行应对入世的信贷业务战略

吴慧英  
【摘要】: 入世后,由于更多外资银行的进入,将使优质信贷客户和人员成为银 行业竞争的焦点,我国信贷市场格局将会重构,中国建设银行原有的市场 占有率将会受到影响。 本文采用SWOT的战略分析方法,对建设银行在信贷市场上相对外 资银行的竞争优势和劣势进行了剖析,认为其竞争优势在于:庞大的经营 网络;与计委和各行业主管部门的紧密联系;同国内客户共同的文化背景 及对人才的吸引。其劣势主要体现在:淡薄的客户意识、落后的经营思想; 信贷资产质量差,客户结构不合理;服务大客户的综合能力差;业务流程 不适应市场竞争;信贷人员数量和质量不能满足竞争的需要,信贷经营管 理机制不健全。最后提出为应对入世后的大批潜在进入者(外资银行)对 国内信贷市场的冲击建设银行应采取的信贷业务发展战略是:稳住原有的 优质客户,积极发展新的优质客户,在保持原有的优势领域的基础上拓展 新的有发展潜力的信贷领域,不断提高建行在信贷业务上的竞争力,并在 上述战略目标指导下提出了相应的对策。


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