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《案例》:IBM公司——利用联盟战略进入中国市场的蓝色巨人

张臻华  
【摘要】: 经济的全球化和互联网的高速发展,使资源在世界范围内 得以优化配置,而企业竞争也扩大到了全球。为了加强企业竞 争力,保持和扩大市场份额,企业间结成战略联盟。战略联盟 原来主要发生在发达国家的企业之间,而随着发展中国家经济 的高速发展,发达国家企业与发展中国家企业之间的战略联盟 也日益普遍。IBM作为IT产业的领导者,战略联盟成为其全 球扩张的重要武器。本文分析的是IBM公司进入中国市场的 联盟策略。 本文分二部分:案例部分与案例分析部分。在案例部分, 介绍的是IBM公司的背景及其在中国利用联盟战略开展业务 的大致情况;在案例分析部分,着重分析IBM在华联盟战略 的动因、在华联盟战略实施的方法及一些经验。本文通过对 IBM公司在华发展的成功经验,旨在论述在当前经济环境 下,跨国公司走联盟路线的重要性及联盟合作伙伴选择的方 法。


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