引入时期国内ASP发展战略研究

【摘要】： ASP是未来计算机系统应用的重要组成部分，是今后软件与互联网发展的重 要方向。目前，ASP在国内尚处于引入时期，但大批的资讯企业已经投入该行业， 许多关联的发展商包括电信运营商、硬件设备开发商等都在为推动该行业的发展 进行大量的开发与战略设计。但目前国内关于ASP的研究与之明显不适应，资 料匮乏。在现阶段，研究ASP在国内的发展道路具有重要的现实价值。 本文通过大量的调查，参考大量国内外著名机构的研究成果，在实证的基础 上对国内ASP发展商所面临的战略环境以及拥有的战略能力资源进行了分析， 阐述了ASP的基本情况与市场模型，外部环境特点与不同ASP发展商战略能力 资源的优势劣势，并指出了现阶段国内ASP发展所需要具备的基本战略能力。 在结论部分，文章从三方面提出了国内ASP发展商的发展战略。在市场战 略模型上，国内ASP应当采用FSP、VSP、DSP三种模型；在市场推广过程中， 国内ASP必须考虑适合国内基本情况的做法，推广网下操作模式、局域网ASP 模式与充当教育者的大营销模式；在完善外部环境、抓住机遇、回避风险的问题 上，国内ASP需要根据ASP的运作特点挑选合作伙伴，同时它们应当根据各自 的情况缔结松紧程度不一的各种战略联盟。