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《案例》:广东省烟草公司

敖向雄  
【摘要】: 本文是广东省烟草公司卷烟销售网络建设的案例及其分析。案例部分在介绍广东省烟草公司的发展历程及其当前面临的一些挑战基础上,着重描述了广东省烟草公司在进行卷烟销售网络建设过程中遇到的困难。案例分析部分运用营销管理、战略管理理论和工具分析了分销渠道战略、渠道结构以及渠道流程,并初步得出广东省烟草公司在卷烟销售网络建设中宜采取的渠道战略、应选择的渠道结构以及渠道中的实物流和信息流等方面的结论。


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