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GW钛白销售公司

吕鸿爽  
【摘要】: GW钛白销售公司,是一家经营单一化工产品的专业销售公司,自成立至今,在短短的四年经营期内,经历了市场环境和经营条件的巨变。公司通过不断调整营销模式,在残酷的竞争中逐渐壮大,在快速发展的建筑陶瓷专用钛白粉行业中,成为华南地区(特别是珠江三角洲地区)最重要的供应商之一。 随着珠江三角洲地区的建筑陶瓷业的蓬勃兴旺,GW钛白销售公司面临着新的市场机遇,伴随机遇而来的挑战也是十分艰巨的。公司的管理高层站在通往未来的十字路口,必须做出痛苦的抉择——不变革,是等死;若变革,则可能是找死。 在进行深入研究的基础上,公司的管理高层受到西方一些创新营销理念的启发,决定以打造“创造价值的营销”,作为未来一段时期的变革目标,并制定了具体行动计划。根据对客户不同价值取向的再三审视,决定逐步转换公司的销售模式,分阶段调整公司的组织结构,重新配置公司的销售资源,对运作流程进行改造,积极寻求建立战略合作关系。 这种前瞻性的战略部署,是否能够取得成功,还要经过实践的检验。但是,那种不安于现状的进取精神,和居安思危的忧患意识,才是中国企业的宝贵财富。


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